Gute Inhalte führen zum Erfolg!
Sichtbarkeit im Investitionsgüterbereich
Content wird heute nicht mehr einfach nur konsumiert, er wird durch Algorithmen und künstliche Intelligenzen individuell ausgespielt.
Wer im Markt für Investitionsgüter erfolgreich sein will, muss sich diesem Wandel stellen. Nur Unternehmen, die ihre Botschaft begründen und persönlich erklären, erreichen Menschen, die genau diesen Nutzen in einem Produkt erkennen und sich dafür entscheiden.
Sondermaschinen sind keine Selfie-Stars
Was bei Konsumgütern funktioniert Influencer-Marketing, Emotionen, Lifestyle stößt bei komplexen Investitionsentscheidungen schnell an seine Grenzen. Eine Produktionsanlage für die Automobilzulieferung oder eine Sondermaschine für die Lebensmittelverarbeitung wird nicht gekauft, weil ein sympathisches Maskottchen durch das Bild flattert.
Der Einkauf technischer Lösungen ist sachlich motiviert.
Der Interessent hat ein Problem und will wissen, wie es gelöst werden kann. Punkt.
Sichtbarkeit bedeutet Verstehen
Doch wie erklärt man eine Anlage, die technisch komplex ist, nur schwer zu beschreiben und obendrein oft noch kundenspezifisch gefertigt?
Die Antwort: über Bilder und Bewegtbild. Gute Industriefotografie und Industrievideos zeigen, was Worte oft nicht transportieren können. Sie machen Technik sichtbar und Prozesse verständlich.
Ein Video, das den automatisierten Ablauf einer Verpackungslinie klar darstellt, ist oft überzeugender als jeder Produktflyer. Ein Foto, das eine Anlage so zeigt, dass ihre Größe, Funktion und Präzision erfahrbar werden, schafft Vertrauen. Vorausgesetzt, es stammt von einem erfahrenen Industriefotografen. Und genau das braucht es bei Investitionen im sechs- oder siebenstelligen Bereich.
Kommunikation auf Augenhöhe
Natürlich darf auch hier ein emotionaler Zugang entstehen, aber eben auf fachlicher Basis. Wer sich mit seiner Maschine oder seinem System sichtbar machen möchte, muss zeigen, wie Probleme gelöst werden. Nicht mit generischen Bildern aus der Cloud, sondern mit echter Industriefotografie. Nicht mit KI-generierten Symbolen, sondern mit realen Bildern aus der Produktion. Aufgenommen im Rahmen einer professionellen Industrievideoproduktion, die Funktion und Nutzen auf den Punkt bringt.
Sichtbarkeit im Investitionsgüterbereich bedeutet:
Erklären, was man kann. Zeigen, wie es funktioniert. Und dem potenziellen Kunden die Sicherheit geben, dass er hier richtig ist.
Wer das schafft: Mit klarer Strategie, guter Industriefotografie und einer überzeugenden Industrievideoproduktion wird auch im digitalen Zeitalter nicht nur sichtbar, sondern auch überzeugend sein.
